Dans un établissement commercial, les publicités sur lieu de vente ou PLV s’avèrent incontournables pour mettre en avant les produits, les marques et les offres promotionnelles. En effet, ces supports publicitaires influencent fortement les comportements d’achat des consommateurs. Le concept est alors simple : on met en place les PLV dans les endroits stratégiques du parcours client afin de stimuler l’achat. Souvent, on utilise aussi ces supports pour orienter, informer et diffuser des discours publicitaires auprès des clients.
Il faut environ 8 secondes à un produit pour attirer l’œil du consommateur. On sait aussi que deux fois sur trois, un consommateur se décide ou non à acheter un produit au dernier moment lorsqu’il déambule au sein d’un point de vente. En marketing, on parle d’achat d’impulsion. Les PLV font partie des leviers qui le poussent à l’acte d’achat. 63 % des Français se sentent même plus proches des marques qui communiquent dans les magasins contre 43 % pour les marques qui se font de la publicité à la télévision. Les PLV présentoirs, testeurs, affiches et stop-rayons sont, par exemple, parmi les plus appréciés, notamment quand ils mettent en avant les promotions, les échantillons gratuits, les récompenses de fidélité et les informations produits. Zoom sur la définition des PLV et les différents types de PLV.
Par publicités sur lieu de vente ou PLV, on désigne les éléments visuels et supports publicitaires mis en place dans un magasin, une boutique, une grande surface, un centre commercial, un showroom, etc. pour valoriser des produits ou des marques. Elles permettent de mieux communiquer avec ses clients en dynamisant le point de vente et en attirant leur attention. Les PLV se présentent sous différentes formes : mobilier, PLV carton, affiches, leatfet, stop-rayons, écrans, bornes interactives, annonces…
Les PLV sont des moyens de communication qu’on peut exploiter au quotidien ou à l’occasion des promotions ou autres actions marketing (foires, salons, expositions, animations, lancements…). Selon le contexte, elles peuvent avoir plusieurs objectifs :
Véritable élément de merchandising, la PLV est au service de votre communication interne. Elle a sa place dans presque tous les types de points de vente, de la pharmacie au magasin de prêt-à-porter en passant par les boutiques de cosmétiques, les centres commerciaux, les grandes surfaces et supermarchés, les parcs automobiles, etc. Elles deviennent incontournables durant les évènements comme les salons, les foires, noël, les anniversaires… Mais comment réaliser de bonnes PLV ?
On ne choisit pas le même type de PLV ni les mêmes dimensions pour un centre commercial ou un magasin de taille réduite. La règle pour optimiser la présentation et stimuler les ventes c’est d’opter pour :
Vous avez la possibilité de choisir entre les PLV marketing classiques et les PLV électroniques ou de les mixer sur votre lieu de vente. Il vous faut également réfléchir sur les formes et les dimensions, les matériaux de fabrication et la mise en place de vos PLV.
bdo-010-moteur-a-piles-avec-2-disques-tournants Produit D4D extrait de la page source « Balancier Électrique ».
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moteur-oscillateur-plv-mos-010 Moteur oscillateur PLV MOS 010, solution de motorisation pour PLV alimentée sur secteur.
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motoreducteur-serie-sp Produit D4D extrait de la page source « Moteurs sur secteur ».
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Les principaux formats de PLV utilisés sont les affichages classiques, les leatflet ou dépliants/flyers/prospectus/brochures, les PLV carton, les présentoirs de comptoir, les panneaux et enseignes publicitaires, les écrans et bornes interactives, les stop-rayons, la vitrophanie… Mais on peut les classer en deux grandes catégories selon leur mode de conception. D’un côté, il y a les PLV marketing et de l’autre, les PLV électroniques.
Dans la grande famille des PLV marketing, on retrouve la plupart des supports publicitaires. Les éléments de PLV en carton sont les plus communément utilisés. Il peut s’agir de présentoir de comptoir, de chevalet, de totem, de silhouette, d’urne de jeux, etc. Il y a également les PLV interactives telles que les écrans digitaux et les bornes tactiles qui se démocratisent. Les PLV motorisées ou équipées de moteurs, à l’exemple des suspensions murales et plafonniers, des automates, des marionnettes de vitrine… se révèlent également plus efficaces dans l’eye catching. Grâce à leurs mouvements, elles sont plus attractives que les supports fixes, d’où leurs utilisations de plus en plus massives. On peut aussi citer les PLV jeux concours installés lors des animations sur point de vente (urnes de sol, urnes de comptoir, fronton, porte-flyers…) et les diverses PLV de comptoirs, habituellement utilisés comme supports de communication permanents (présentoirs cartons, plexiglas, porte leatflet…).
En savoir plusLes PLV électroniques englobent tous les supports embarquant des composants électroniques. Les PLV motorisées ou dynamiques sont considérées comme des PLV électroniques à partir du moment où elles intègrent un moteur, il y a des mouvements ou une interactivité via un écran. Ici, on retrouve aussi les PLV animées telles que les PLV rotatives, les PLV mobiles conçues pour se déplacer et mouvoir, les PLV à mouvement yoyo destinés à la présentation de produit, à la théâtralisation ou encore à l’animation sur le point de vente. Et enfin, on citera les PLV lumineuses qui clignotent ou brillent pour accrocher le regard sur un produit ou des messages déroulants. On voit souvent les panneaux et enseignes lumineux, les cadres lumineux à LED… Puis, les PLV sonores qui émettent des sons ou jouant de la musique lorsqu’on les ouvre ou lorsqu’un mouvement est détecté. N’oublions pas les PLV olfactives qui diffusent des parfums d’ambiance ou des parfums alimentaires pour attirer la foule et donner l’envie d’entrer, de tester, de déguster et de consommer les produits.
En savoir plusLes PLV marketing classiques ont encore aujourd’hui leurs places dans les points de vente. Mais les yeux des consommateurs étant très sollicités, ils y accordent de moins en moins d’attention. Il faut qu’elles adoptent des formes plus originales et diffusent des contenus publicitaires percutants pour réellement susciter leur intérêt. Parallèlement, les nouvelles technologies apportent leur lot de changement quand on les applique au marketing. Les PLV high-tech telles que les écrans et bornes digitaux et tactiles, les PLV dynamiques et animées viennent notamment augmenter l’impact de votre communication visuelle à vocation publicitaire. Grâce à des écrans vidéos, diffusez les vidéos, les affiches, les annonces dynamiques et changez en temps réel les contenus diffusés pour gagner en efficacité. L’usage de la technologie LED vous permet de mettre en lumière vos PLV et vos produits. Les éclairages captent plus facilement les regards. Toutefois, les PLV classiques et électroniques peuvent tout à fait coexister au sein d’un même point de vente à condition de les agencer de manière optimale.
Pour élaborer des PLV sur mesure, il est vivement recommandé de faire appel à un fabricant de PLV expérimenté. Dans la chaine de production de PLV, vous avez des spécialistes comme Dynamics for Display pour fournir toutes les pièces électroniques indispensables à la conception des PLV marketing dynamiques et animées, mais surtout à la fabrication de PLV électroniques.
Fournisseur et grossiste de pièces détachées pour PLV électronique depuis plus de 40 ans, D4D met à la disposition des fabricants de PLV divers systèmes d’animation :
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